标准节奏对不上，就把要改的环节挑出来

1. ①

   旺季前的补货要提前锁定

   旺季前一个月的走货量常常是平时的两三倍。按固定节奏下单，货容易在峰值过去之后才进仓。

   旺季头几天柜台是空的，等货到齐，最需要它的那几天已经过完。

2. ②

   新店第一次铺货，品类还没定型

   开张前手里只有一张粗略的品类清单，按常规档位整组发下去，可能有三成品类两个月都动不了。

   资金压在不动销的品类上，后面想换节奏，仓里还堵着上一批。

3. ③

   门店在偏远路段，标准时间窗够不到

   偏远路段本来就在常规时间窗之外。按标准排期下单，你答应客人的时间会被一次次往后拖。

   客人等不及就走了，货还在路上，谁也说不清该怪哪一段。

4. ④

   半年内动过一次品类结构

   调过品类的门店，销量结构和半年前已经不是一回事，沿用旧搭配补货，会越补越偏。

   等到发现货架和实际需求脱节，已经积了两三轮不对路的库存。

这四种我们碰得最多，但它们不是判断标准。你觉得别扭的那一处，通常就是该拿出来谈的那一处。

常规路径 按需安排

开始之前要留多久 排期前一轮确认，之后按当季固定节奏往下走。 多一到两轮来回，具体看你打算动几个环节。

最少的量 按常规档位结构整组承接。 可以低于常规档位，但你要先说清门店的走货速度。

账怎么对 整单一次对账，对账单随货走。 可以按批次分开对，也可以按你方结算周期合并。价格与结算只看方式，具体金额在对接时给。

每个环节各自占掉多少沟通时间，写在下单之后的每一步说明里，从确认到送达的服务节奏 可以对着一起看。